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          郭凡生:7万元做起慧聪网——制度创新 以人为本

          时间:2017-09-28 来源:郭凡生
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          几乎每一个新进慧聪的员工,在他们上的第一堂培训课上,都会看到这样一张照片:照片背景是一栋二层楼的老式房子,一到晚上就会关上的铁栅栏门前,有七八个青年?#20449;?#39569;着老式的自行车,匆匆离开,各奔东西。

          照片略有些发黄,已经找不到?#32435;?#32773;,甚至,照片上的大部分人物也都不知下落。它?#32435;?#20110;1992年,距今已经足有23年。23年前,这也只是一张再平常不过的照片,但是,小楼、自行车、年轻人,这几个关健词却标记了创业时的情景。当时没有人能够预料到,这?#20197;?#20013;关村再普通不过的企业,这家只有16名员工的小作坊式的企业,这家致力于许多人眼里并不入流的“街头小广告”的企业,?#25913;?#21518;会在中国商情资讯服务市场上叱咤风云,成为中国最早上市的信息类公司,?#24425;?#20013;国B2B行业排名靠前的公司,员工总数将达到4500多人的规模。

          这家企业的名字叫做慧聪网。

          ?#26412;?#24935;聪国?#39318;?#35759;公司成立于一九九二年,是一家中外合资公司,注册资金1.1亿元,?#26412;?#39640;新技术企业,是中国首席商务资讯服务商。

          慧聪国际旗下现有慧聪网、中国搜索、慧聪研究院、慧聪传媒等专业公司,致力于发?#32929;?#24773;媒体销售与发?#23567;?#32593;络推广、信息与咨询服务、市场调查研究、媒体监测与情报分析、中文搜索引擎开发与应用等各项业务。 

          二十三年的努力与发展,慧聪已建立了IT、汽车、?#19994;紜?#24191;电、化工、安防、教育、电子元器件、消防、工程机械、医疗器械、暖通、水工业、包装印刷等70余个行业,纵向多层次的信息资讯服务与商务服务系?#24120;?#22312;全国20多个大中城市建有分支机构



          背景

          首张照片?#32435;?#30340;时候,互联网还没有起步,“在中国所有做互联网的公司里,我不是最大的,也不是最小的,但我是最老的。”慧聪创始人郭凡生曾经这样表示。当时,瀛海威、8848、新浪、搜狐的创始人还在美国读书,电商教父马云(微博)?#19981;?#22312;杭州兢兢业业地当他的英语教师。那时候的马云绝想不到事隔7年后会创立阿里巴巴,并一跃成为中国电?#30001;?#21153;的领军企业,当然,他也绝想不到自己会成为早他7年成立的慧聪最大的对手。

          显然,马云也曾经看?#28966;?#36825;张照片,在与慧聪多年的争斗中,有一次在声明中他这样取笑慧聪:“现在已经过了骑着自行车满大街兜售商情的时代”。这句话很刺伤郭凡生,但也很能表明阿里领导人的?#30007;?#20854;实并不像他自己说的那样宽广。毕竟,那是一个上市企业的创业史,是一个值得中国电?#30001;?#21153;后辈们尊敬的企业的历史。


          慧聪起源

          时光?#22815;?#21040;1992年,当时的?#26412;?#36824;被称为“自行车王国?#20445;?#20960;乎每一个家庭都会有一辆甚至几辆,是?#26412;?#20154;最基本的代步工具,尤其是早晚上下班高峰时间,大?#20013;?#24055;必定自行车如潮水。

          也就是在这一年前后,中国特别流行一个词汇:下海。受邓小平南巡讲话的影响,大批政府职员离职经商。《中华工商?#21271;ā?#30340;数据说当年至少有10万党政干部下海,其中的骄骄者后来被称为“92派?#20445;热?#19975;通集团的冯仑?#22242;?#30707;屹、当当网的李国庆(微博)、云南红酒的武克纲等等,而郭凡生就是其中的代表之一。“我们下海的目的不仅仅是赚钱,更是想要在某个领域成就一番事业。”郭凡生表示。

          也就在这一年的10月18日,在中关村高梁路斜街那并不宽阔的马路边,?#37027;?#35806;生了一家企业,它的名字叫着?#26412;?#24935;聪公关信息咨询有限公司。创始人郭凡生是内蒙人,性格?#28010;?#35828;话直率,个子并不高,戴一幅眼镜,很书生味,但偏偏?#31243;?#40657;黝黝的,用他自己的话说:黑,一是因为?#21271;?#20108;就是公司创业时天天骑自行车找客户时晒的。


          创业初

          郭凡生,上过山,下过乡,当过兵,1982年大学毕业后在内蒙古建委研究室、中国体制改革研究所工作,多年研究经济学与改革理论,提出了知识经济、劳动制股份?#20154;?#24819;,但?#25913;?#22269;企的工作经历却彻底打破了他的改革梦想。于是他决定创业,希望通过自己的?#36164;?#36816;营将理论研究转化成实际运作。

          慧聪网就这样诞生了。郭凡生出资7.4万元,这是他多年辛苦挣来的工资。

          公司是成立了,但刚来?#26412;?#30340;郭凡生却几无人脉和资源,一切只能靠?#36164;?#36215;家。善于观察的他发?#20013;?#38393;?#24615;?#30340;中关村每天都在进行电脑用品的交易,但没人对信息进行整理。于是,他带领员工们骑着自行车,每天穿梭在大?#20013;?#24055;,将?#19994;紜?#35745;算机等经销商的报价信息收集起来,进行分类加工处理,然后油印了一本《慧聪商情广告》的小册子,面向市场发?#23567;?#24403;时的郭凡生并没想到自己一不小心就开了中国商情分类广告的先河,并最终造就了现在的慧聪网。郭凡生也因此被称为“中国分类广告之父”。


          不入流的行当

          然而,当时做商情信息传播却被大多数人认为不入流,或许连?#24052;?#26426;倒把”都不如。你不生产东西,凭信息就想赚钱?慧聪的创业也因此十分艰难。郭凡生自己也要亲自去跑销售,他曾这样描述他的一次销售经历:

          有个宏淼电器,我去跟他们推销《商情报价》,刚说了两句,那个老总就把我轰走了,他不愿意理我。我又进去,他说我不想跟你谈这个事,你出去吧。我坐在马?#36153;?#23376;上,想怎么办?#35838;?#20570;总经理的都不行,怎么让员工更有信心呢。我只好腆着脸?#21482;?#21435;:“请你听我把话?#39184;輳?#38590;道你作为老总都没有能力听我把话?#39184;?#21527;?我帮你在报纸上做你的产品报价,如果有效果,下?#25991;?#23601;给我钱;如果没有就不做了。”这句话打动了他,广告效果自然非常好。他就打电话到慧聪找姓郭的业务员,同事说我们没有业务员姓郭,我们老总姓郭。他就哈哈大笑。从此他就成了我们非常?#39029;?#30340;客户。

          发展?#27801;?/span>

          创业非常艰苦,慧聪的员工们每天?#23478;?#39569;行数公里甚至数十公里,从中关村?#35282;?#38376;大栅栏,一个个企业跑,一个个企业去说服。企业并不明白花钱做广告的意义,往往费尽周折?#24425;前?#24537;活,但员工们年轻,心里装满了理想,苦中有乐。“那个时候,我从来不怀疑自己能不能挣?#35282;?#25105;觉得自己肯定能挣?#35282;?#32780;且挣到的钱不会少。”

          苦,但是却切中了市场需求,在竞争透明化的压力之下,越来越多的商家接受了商情的方式,慧聪很快就成为中关村最大的商情信息提供商,郭凡生也轻松挣到了第一桶金,一年收入超过100万。学者郭凡生就这样成了商人,到现在全国有数百万人靠着慧聪商情杂志做生意。


          慧聪国际

          “创业家99%会在创业的路程中死掉,这是不可违背的规律。”郭凡生说。曾经在同一条街上出现的企业大部分早已销声匿迹,只有一家?#23567;?#26080;名?#21360;?#30340;?#26500;?#21644;慧聪活了下来,这令郭凡生非常?#38498;饋?

          慧聪网是那?#20197;?#30340;1%,在前面?#21364;?#23427;的,会是什么呢?

          2003年上市,至今12年,二代传承6年之久,上市公司利润报表显示,慧聪网连续6年利润增长超过100%。

           

          (2013)

          慧聪国际?#19994;?#22478;:垂直B2B模式的?#30001;?/span>

          (?#36710;攏?#20013;国·慧聪?#19994;?#22478;

           

           


          (余姚)中国·慧聪?#19994;?#22478;




          中国搜索


          HCR·慧聪研究

           


          HCR(慧聪研究)是根植于中国、放眼全球的市场研究公司,致力于通过对真实数据的深度挖掘,帮助客户发现表象背后的真实世界。

           

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