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          【摄影连锁】摄影公司上市前的股权激励——让时尚行业“天长地久”

          时间:2018-08-28 来源:
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          公司简介


          深圳市天长地久文化产业股份有限公司, 创始于1987年,现为国内最具代表性的婚庆产业集团,分支机构覆盖深圳、广州、上海、江苏、普吉岛、巴厘岛等海内外城市。截止2017年,已服务超过140万对客户。婚纱摄影、全球旅拍、全家福摄影、儿童摄影、婚礼策划、企业产品摄影、艺术产品摄影、礼服、影像产品制作。


          股改背景


          1、传统企业向新零售企业发?#26500;?#31243;中的观念、收入分配问题。

          2、银股、身股、臃员、另损和高效的问题。

          3、财务数据细分不明确,部门结算有不清晰的情况,造成利润分配的影响。


          股改方案


          1、营运?#34892;模?/span>

          a、门店

          稳定店、成长店:净利润超过基数的60%给团队分红,40%上交公司。

          新开店:以当年净利润预算的50%给团队分红,50%上交公司。

          亏损店:以上两年的平均亏损为基数,以减亏的20%和每年净利润超额部分的60%给团队分红。

          b、电商

          店长50%,副店长30%,骨干员工20%

          2、研发生产?#34892;模?#20197;当年净利润的50%给团队分红,50%上交公司。研发总监、技术总监、品牌总监、骨干团队。


          郭总点评


          1、曹总的公司设计生产、销售、服务,从五年财务数据和三年预测报表上,看?#35762;?#24635;目前最大的问题是?#21496;?#21033;润过低,如果利润这么低,公司是不能上市的,谁会买你的股票呢?员工每?#33487;羌盖?#20803;,利润就会归零。


          低就要?#19994;?#20302;的原因。但我们发现管理费占的比例不高。建大基地,每个门店都有摄影师,随着发展,把摄影师都放在一个地方。摄影师就像口腔医院的医生。他们可能在深圳为了维持自己的品牌和企业,用各种方法把钱给到摄影师头上,可能不是用分红,而是用绩效和奖金的方法。我们要求的是利润高,利润率高,?#21496;?#21033;润率高。


          我们看?#35762;?#24635;的公司是依靠智力人合行业,公司做了现金收复制到权责发生制的转换,利润过低跟臃员另损有什么关系?指导老师在做方案的时候,一定要需要认真分析。


          2、商?#30340;?#24335;和战略来看,这个行业会有颠?#24425;?#30340;发展。?#28909;?#25163;机支付让小偷消失,手机照相机消失。谁会让我们这个行业消失,我们就去做让我们小时的行业。过去进照相馆,是为了留下照片,现在进照相馆,是作为家庭影像?#34892;模?#20570;存储,拍了600个片子,只选中30个,这600个怎样保存处理。


          网络推广越来?#34903;?#35201;。必须要有关键?#21103;輳?#27599;年网络完成的销售额,要增加多少的比例。装修要很好,位置要很好,这样的门店,五年?#38498;?#21487;能绝迹了。如果它绝迹了,我们的股改方案怎么办?


          3、这个方案最大的问题,是不确定性。而不确定性就是机会。我们不能在原来的基础上增增减减,拿到一些节约的利润,而应考虑创新。所以同意曹总的观点,公司的第一个定位是科技,第二是服务,第三才是制造。


          新的组织架构看到,新的大店长负责什么?大店长还兼一个店的店长,他要对兼的店的营业额、利润负责,对于他不兼的店的利润、成本也负责,就涉及管理里的一个问题。以运营三部为例,有6个店,如果小顾负责,就会涉及大量看不见的间接管理。夫妻店的效率是看得见的直接管理。在组织运营商,和我们的理论是相悖的,在?#23548;?#20013;要让理论体现。看得见的管理优于看不见的管理,直接管理优于间接管理。而这些店实行的是看不见的间接管理,所以方案要做调整。他应该负责的是对这些店的集合检查:品牌、质量、服务、投诉等等。他就不能去拿这些店的超额分红,只能是总部给他钱,作为职能的体现。


          我们在深圳的门店,是招商,从公司对门店的直接管理是?#34892;?#30340;。


          区域经理:一是对自己区域的门店的品牌管理负责,负责集合的?#21496;?#19981;能负责营业额和?#21103;輟?/span>

          研发生产?#34892;模?#23458;户点单,从?#34892;?#35265;客户。婚纱摄影的核心竞争力是摄影师。我们的核心激励,一定要激励摄影师。摄影师做的好不好,门店对他没有制约。摄影师从自己干的活里拿激励。


          门店:做的是销售,拿销售的激励。


          技术总监、研发总监、品牌总监:在?#34892;?#25343;激励,但不只在?#34892;摹?#24182;跟所有门店技术发明关联度对接。


          大店长负责:监察、审计,还要考虑拓展。拓展新店的时候,让他们也入股。让上面的大店长当店长,给到20%-30%的银股或功劳期权。


          拓展的更多新店是在互联网,怎么做这件事,对我们充满了挑战。


          整个方案的体系没有问题,运营加?#38498;?#29702;的考虑。


          4、上市:对上市的准?#35813;揮型?#25104;。打包上市,是无主型企业,四个企业拢在一起没有企业家,非常难运营,西方兼并?#23637;?#22833;败率70%以上。几个规模差不多的企业凑在一起上市,成功?#22987;?#20302;。四个在一起股权固定,投资银行的外行在帮你们做,全直营,必须?#20945;展?#27169;性来交税。不做全直营到架?#32929;?#35745;,上市也挣不?#35282;<用?#26159;嵌入式的结构。这不是做完了,而是被屠宰了。没有搞懂问题轻言上市,是对自己的不负责。


          一定要有身股,但身股如果不能变成银股,上市公司的溢价就跟员工没有关系。在这个方案里,这个问题没有解决。50万?#25237;?#20998;红,想不想把50万乘以20呢?为什么慧聪员工能拿到三四十个亿的收益?因为有身股转银股。在中国目前能做的只有我们。现在上市的身股变银股,一定要做前期设计。员工300万的利润,放在上市公司是6000万的股票,你说员工是要300万的分红,还是要6000万的股票?


          5、总结:

          希望三到五年上市,未来婚纱摄影一定不是婚纱摄影,未来这个行业可能没了,但曹总会挣到很多别的钱,要让员工一起想,未来怎样,您不知道,我不知道,但股改?#38498;?#26159;员工和曹总一起设计的商?#30340;?#24335;会回答的!

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